Ten tekst ukaza\u0142 si\u0119 w expovortalu 20 kwietnia 2011 roku. Przedrukowujemy go, bo na polskich targach Murator Expo\u00a0 zn\u00f3w uruchomi\u0142 zjawisko psucia naszych targ\u00f3w. Jak wida\u0107 nic nowego. Murator destrukcj\u0119 ma we krwi.\u00a0 W konkurowaniu o wystawc\u00f3w i zwiedzaj\u0105cych\u00a0 –\u00a0 mened\u017cer\u00f3w\u00a0 targowych zast\u0105pili w tym roku\u00a0 wynaj\u0119ci literaci. Piszemy o tym na stronie\u00a0 \u201eOd Redakcji\u201d.<\/p>\n

\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026<\/p>\n

Murator w spos\u00f3b bezwzgl\u0119dny zaatakowa\u0142\u00a0 Ars Polon\u0119\u00a0 – organizatora Mi\u0119dzynarodowych Targ\u00f3w Ksi\u0105\u017cki w Warszawie. Po 56 latach wyrzuci\u0142 Targi ksi\u0105\u017cki Ars Polona z Pa\u0142acu Kultury, gdzie odbywa\u0142y si\u0119 od 1958 roku i sam zacz\u0105\u0142 je tam organizowa\u0107\u00a0 Ars Polona zareagowa\u0142a\u00a0 pozwem przeciwko Muratorowi (patrz \u201eArs Polona kontra Murator\u201d), kt\u00f3ry z ze znikomej cz\u0119\u015bci polskich wydawc\u00f3w zrobi\u0142 k\u00f3\u0142ko wzajemnej adoracji, kt\u00f3re zamieni\u0142 w firm\u0119 wystawiennicz\u0105.<\/p>\n

Ta fikcja istnieje po dzi\u015b dzie\u0144. W\u00a0 tym samym stylu zareagowa\u0142a w\u00f3wczas\u00a0 Ostr\u00f3da organizuj\u0105ca targi mebli i\u00a0 wystosowa\u0142a list otwarty do Andrzeja Byrta, prezesa Mi\u0119dzynarodowych Targ\u00f3w Pozna\u0144skich. Cytujemy w ca\u0142o\u015bci:<\/p>\n

Szanowny Panie,<\/p>\n

Od d\u0142u\u017cszego czasu, z mieszanymi uczuciami, obserwuj\u0119 praktyki os\u00f3b odpowiedzialnych w kierowanej przez Pana Sp\u00f3\u0142ce za organizacj\u0119 targ\u00f3w Meble Polska. Powielanie naszych pomys\u0142\u00f3w przyjmuj\u0119 jako form\u0119 komplementu – wsp\u00f3\u0142czuj\u0105c braku inwencji. Dumping cen za wynajem powierzchni i konstrukcj\u0119 kalendarza targ\u00f3w Meble Polska – tak aby by\u0142 dla nas maksymalnie niekorzystny – traktuj\u0119 z niesmakiem. Przeniesienie terminu Waszej imprezy na marzec 2012 r. – obliczone na zaszkodzenie MTM – jest de facto zmuszaniem wystawc\u00f3w do dokonania wyboru: Pozna\u0144 czy Ostr\u00f3da? – bo skorzystanie z obydwu ofert targowych w tym samym miesi\u0105cu jest praktycznie niemo\u017cliwe. Oczywi\u015bcie nie mamy „rezerwacji” marca jako meblowego miesi\u0105ca wystawienniczego, chocia\u017c wiosenna edycja naszych targ\u00f3w odbywa si\u0119 w tym terminie od 18 lat, ale organizowanie Mebli Polska tu\u017c przed MTM jest po prostu nieetyczne. Czy s\u0105dzi Pan, \u017ce s\u0142u\u017cy to \u015brodowisku producent\u00f3w mebli, kt\u00f3rego potrzeby powinny by\u0107 wyznacznikami naszej dzia\u0142alno\u015bci? Zapraszam do Ostr\u00f3dy, gdzie szanujemy, a nie szanta\u017cujemy wystawc\u00f3w.<\/p>\n

M\u00f3j stanowczy sprzeciw budz\u0105 r\u00f3wnie\u017c przejawy nieuczciwej konkurencji, jakie mia\u0142y miejsce podczas tegorocznej, marcowej edycji Mi\u0119dzynarodowych Targ\u00f3w Meblowych w Ostr\u00f3dzie.<\/p>\n

Przedstawiciele targ\u00f3w pozna\u0144skich nie tylko wykorzystali nasz\u0105 imprez\u0119 do promocji swojego produktu (akcja ulotkowa przeprowadzona bez zgody organizatora jest wykroczeniem zdefiniowanym kodeksowo), ale r\u00f3wnie\u017c poparli te dzia\u0142ania marketingiem szeptanym, kt\u00f3rego efektem sta\u0142y si\u0119 niepokoj\u0105ce zapytania wystawc\u00f3w czy jesienna edycja MTM w Ostr\u00f3dzie w og\u00f3le si\u0119 odb\u0119dzie, skoro rozpoczynamy budow\u0119 Centrum Targowo-Konferencyjnego Demuth Arena. Pa\u0144scy wsp\u00f3\u0142pracownicy rozwiewali te w\u0105tpliwo\u015bci zaproszeniem na jesie\u0144 do Poznania, deklaruj\u0105c – w tej sytuacji – gotowo\u015b\u0107 zorganizowania dodatkowej edycji Waszych targ\u00f3w. Fakt prowadzenia tych rozm\u00f3w podczas MTM w Ostr\u00f3dzie potwierdzaj\u0105 maile, jakie nasi wystawcy otrzymali od mened\u017cera Mebli Polska.<\/p>\n

Trudno uwierzy\u0107, \u017ce podobne praktyki prowadz\u0105 mened\u017aerowie Mi\u0119dzynarodowych Targ\u00f3w Pozna\u0144skich – instytucji, kt\u00f3ra od 90-ciu lat by\u0142a jedn\u0105 z ikon polskiej gospodarki, kojarzon\u0105 z etyk\u0105 i kultur\u0105 prowadzenia biznesu.<\/p>\n

Pozostawiaj\u0105c powy\u017csze uwagi Pa\u0144skiemu poczuciu przyzwoito\u015bci i swoim prawnikom – oczekuj\u0119 oficjalnego zaj\u0119cia stanowiska w tej sprawie.<\/p>\n

Krzysztof Raczkowski<\/p>\n

Prezes zarz\u0105du Demuth Alfa – organizator Mi\u0119dzynarodowych Targ\u00f3w Meblowych w Ostr\u00f3dzie<\/p>\n

Jak to skomentowa\u0107?<\/p>\n

Pan prezes Krzysztof Raczkowski jest niezbyt zorientowany w realiach dzisiejszego rynku targowego nie tylko w Polsce, ale i w Europie. Przede wszystkim nie zna historii w\u0142asnych targ\u00f3w, kt\u00f3re \u2013 co prawda \u2013 organizowali jego poprzednicy. Albo ma kr\u00f3tk\u0105 pami\u0119\u0107.<\/p>\n

Pierwsze, samodzielne targi proeksportowe \u201ePolskie Meble\u201d odby\u0142y si\u0119 w Poznaniu w 1982 roku. Wcze\u015bniej meble by\u0142y od zawsze eksponowane na Mi\u0119dzynarodowych Targach Pozna\u0144skich w ramach wielobran\u017cowej ekspozycji. Pierwsze Mi\u0119dzynarodowe Targi Mebli w Ostr\u00f3dzie zorganizowano w 1994 roku, dwana\u015bcie lat p\u00f3\u017aniej. Wi\u0119c kto tu powiela cudze pomys\u0142y? Ostr\u00f3da do pionier\u00f3w targ\u00f3w mebli z pewno\u015bci\u0105 nie nale\u017cy, a podkre\u015blanie w\u0142asnej inwencji w tym zakresie jest nieporozumieniem. Ka\u017cda nowa impreza bran\u017cowa korzysta z do\u015bwiadcze\u0144 tej pierwszej i z cz\u0119\u015bci jej rynku.<\/p>\n

Zarzut o stosowaniu cen dumpingowych na rynku wewn\u0119trznym jest bezzasadny, poniewa\u017c ka\u017cdy ma prawo do stosowania takich cen, na jakie go sta\u0107. Tylko bankruci sprzedaj\u0105 swoje produkty poni\u017cej koszt\u00f3w wytwarzania. Elastyczn\u0105 polityk\u0119 cenow\u0105 wymusza rynek i konkurencja.<\/p>\n

Kalendarz imprez targowych i terminy targ\u00f3w od dwudziestu lat, czyli od powstania przemys\u0142u targowego w Polsce, zawsze by\u0142y\u00a0 spraw\u0105 kontrowersyjn\u0105. I nadal s\u0105 wzbudzaj\u0105c wiele emocji. Zdarza si\u0119 jeszcze, \u017ce w tym samym mie\u015bcie albo nieopodal, w dok\u0142adnie takim samym terminie organizuje si\u0119 konkurencyjne targi. MTM Ostr\u00f3da ma w swoich dziejach r\u00f3wnie\u017c taki epizod.<\/p>\n

Na pocz\u0105tku lat dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105tych, kiedy w Polsce organizowano ponad 500 targ\u00f3w by\u0142o to zjawisko powszechne. Mieli\u015bmy wtedy w Polsce ponad 2 tysi\u0105ce dni targowych w roku na 365 dni kalendarzowych! Ostatecznie o ucywilizowaniu tego rynku zadecydowali wystawcy, kt\u00f3rzy sami wybrali najlepsze imprezy. Pozosta\u0142e upad\u0142y. Potem rozpocz\u0105\u0142 si\u0119 proces budowania lojalno\u015bci wystawc\u00f3w przez organizator\u00f3w, kt\u00f3rzy prze\u015bcigali si\u0119 w oferowaniu uczestnikom targ\u00f3w najwy\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107 i kultur\u0119 obs\u0142ugi oraz najlepsz\u0105 infrastruktur\u0119 za najni\u017csz\u0105 cen\u0119. R\u00f3wnie\u017c najlepszy rynek, kt\u00f3ry targi potrafi\u0105 zorganizowa\u0107.<\/p>\n

Wystawcy potrafi\u0105 liczy\u0107 i kalkulowa\u0107. Wyb\u00f3r imprezy targowej zawsze wynika ze strategii marketingowej firmy i jej targowych do\u015bwiadcze\u0144. \u017baden marketing szeptany nie jest w stanie zmusi\u0107 zadowolonego wystawcy do zmiany imprezy. Natomiast lojalni wystawcy maj\u0105 wp\u0142yw na zmian\u0119 terminu swoich targ\u00f3w. Dekretem, arbitralnie, bez woli wystawc\u00f3w nikt terminu targ\u00f3w nie zmienia.<\/p>\n

Polskie Meble kilkakrotnie zmienia\u0142y w ostatniej chwili kalendarz targowy, bo targi mebli w Kolonii na \u017cyczenie kupc\u00f3w zmienia\u0142y sw\u00f3j terminarz.<\/p>\n

I na zako\u0144czenie<\/p>\n

Nie ma sensu zajmowanie si\u0119 z\u0142o\u015bliwo\u015bciami i pom\u00f3wieniami, kt\u00f3re zawarto w li\u015bcie. To Panowie Prezesi za\u0142atwi\u0105 mi\u0119dzy sob\u0105. Akurat prezes Byrt jest tu wyj\u0105tkowo kompetentn\u0105 osob\u0105, bo w\u0142a\u015bnie z inspiracji polskiego przemys\u0142u meblowego i z jego inicjatywy urz\u0105dzono pierwsze targi meblowe w Polsce.\u00a0\u00a0\u00a0 Jeste\u015bmy czwartym na \u015bwiecie eksporterem mebli i jest na tym rynku miejsce nie tylko dla Mebli Polska i MTM Ostr\u00f3da.<\/p>\n

Ale przy okazji chcia\u0142bym zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na dwie sprawy. Pierwsza, \u017ce list skierowano akurat do prezesa Andrzeja Byrta, kt\u00f3ry wielokrotnie, publicznie upomina\u0142 si\u0119 o targi regionalne i o wojew\u00f3dztwa w Polsce, kt\u00f3re targ\u00f3w jeszcze nie maj\u0105. Pisali\u015bmy o tym w redakcyjnym komentarzu \u201eWi\u0119cej targ\u00f3w w Polsce?\u201d<\/p>\n

Druga dotyczy zwyczaju, starego i praktycznego na rynku targowym, \u017ce organizatorzy targ\u00f3w urz\u0105dzaj\u0105 stoiska na bli\u017aniaczych, konkurencyjnych imprezach i tam jako wystawcy promuj\u0105 w\u0142asne targi. W Poznaniu takich stoisk by\u0142o zawsze wiele. Warto z tej tradycji skorzysta\u0107.<\/p>\n

 <\/p>\n

Pierwodruk : 20.04.2011<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ten tekst ukaza\u0142 si\u0119 w expovortalu 20 kwietnia 2011 roku. Przedrukowujemy go, bo na polskich targach Murator Expo\u00a0 zn\u00f3w uruchomi\u0142<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1529,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[89,66],"tags":[],"class_list":["post-1528","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-archiwalia","category-od-redakcji"],"yoast_head":"\n